БЛОГ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖ

Посчитаем, во сколько обычно обходится наем менеджеров в компании, и разберем, как быстро собрать крутую команду, которая даст результат

С изменением формации последней социалистической империи СССР, основной стратегией торговли в мировом сообществестала рыночная модель. Обилие ассортимента и доступность сведений о функциональности товара привели к тому, что только единичные позиции требуют объемного рекламного вмешательства в презентации. Агрессия рекламы ушла на второй план, а вот тонкий, психологически выверенный подход в подаче продаваемых объектов и услуг стал более востребованным.

Иногда бывает очень тяжело продать даже отличный товар по доступней цене другому человеку, если он колеблется или нев настроении. С другой стороны любой товар в современной экономике находит своего покупателя, исключения редки. Еслиесть товар, найдется и покупатель. Как убедить покупателя в том, что ему не просто нужен, а необходим товар, который есть у вас?

Интернет-маркетинг направлен на увеличение продаж в сети. Но в онлайн-продажах сейчас очень большая конкуренция. Поэтому будет трудно добиться успеха от бизнеса в интернете. Но продажи можно увеличить, если использовать несколько способов. Опишем эти способы.

Обобщение опыта коммерческой деятельности приносит пользу в увеличении прибыльности бизнеса. Менеджерам предприятий помогает, в частности, использование приемов стратегического маркетинга. При этом учитывают многие факторы, включая эффективность действий персонала компаний и поведение потребителей.

Для того чтобы бизнес мог выявлять потенциальных клиентов и получать доход, важно, чтобы отделы продаж и маркетинга работали в тандеме.
Что же такое продажи?

В то время как некоторые компании специализируются на продаже товаров и услуг напрямую потребителям, другие компании используют модель «бизнес-бизнес».
Что такое продажи B2B?

Каждый, кто продает для жизни, хочет больше потенциальных клиентов - много и много потенциальных клиентов. Таким образом, в крупных и малых компаниях отдел маркетинга включает ведущую машину (больше рекламы, выставок, событий продаж и т. Д.), А продавцы начинают стучать по дверям. Конечно, в небольшой компании отделом маркетинга и отделом продаж часто является только один человек, который также может быть единственным сотрудником, поэтому роли маркетинга и продаж должны быть эффективными.

У вас есть интернет-магазин? Знаете ли вы, что главный продавец, с которым общаются клиенты — это ваш сайт интернет-магазина. И, как хороший продавец, он должен быть создан так, чтобы внушить доверие к бренду среди покупателей, убедительно рассказать о товарах и оказать существенное влияние на оформленные покупки. Какие элементы сайта магазина, следовательно, являются ключевыми для продаж?

Разберем в статье:
Что такое стратегия продаж? Стратегия входящих и исходящих продаж: в чем разница? Социальные и личные продажи.

Если вы владелец бизнеса, директор компании или начальник отдела, то вы точно знаете, какие проблемы возникают в организации, какие сложности с ведением базы и контролем продаж, а также работы самих подчиненных. Использование CRM безусловно помогает в решении всех этих вопросов, и улучшает работу компании.

Хорошая организация продаж следует так называемому «циклу продаж» - пошаговому процессу, в котором подробно описывается каждый момент успешной продажи. Четко определенный цикл продаж — жизненно важный актив для компании. Узнайте больше о важности цикла продаж и каждого из его этапов в этом подробном руководстве.

В текущем веке, веке социального объединения, лояльность клиентов обрела наивысшую ценность. Клиенты делятся историями о своей работе с компаниями в социальных сетях, делая маркетинг типа сарафанного радио наиболее работающим инструментом.
Раз уж лояльность клиентов становится тем фактором, который в большой мере определяет уровень ваших продаж или заключения сделок, вам стоит задать себе вопрос: что конкретно вы делаете для поднятия и укрепления этой лояльности? Когда в последний раз вы тратили время или усилия на то, чтобы дать своим клиентам почувствовать собственную нужность?

Среди российского бизнеса, внедрение CRM еще не так развито, как например, на зарубежном рынке. Поэтому, что такое CRM-маркетинг, и какая от него польза, могут только догадываться. Хотя безусловно, это необходимый инструмент в текущих условиях существования бизнеса.

Есть данные статистики, согласно которой компании, не использующие в своей деятельности CRM, теряют до 50% потенциальных клиентов, а значит и прибыли. И если вы не хотите оказаться в их числе, то срочно попробуйте внедрить CRM-систему и использовать ее возможности на благо вашей компании. Позаботьтесь о своих лидах и станьте клиентоориентированной компанией.

Чтобы максимально увеличить потенциал коммерческих звонков, продавцы компании должны сосредоточиться на активной оценке потребностей клиентов. Специалисты по продажам называют это консультативным подходом. Используя консультативные продажи, торговые группы могут ускорить цикл продаж и улучшить свою прибыль.

Я не знаю человека, ведущего собственный бизнес, который не хотел бы увеличивать свои продажи. Однако я заметил, что наиболее востребованными являются некоторые феноменальные и абсолютно новаторские методы, желательно настолько уникальные, что никто другой не сможет их повторить. Дело в том, что здесь не нужно никаких удивительных уловок. Достаточно действительно простых действий, чтобы увеличить количество продаваемых продуктов и услуг и, таким образом, эффективно увеличить вашу прибыль. Хотите узнать? В этой статье вы найдете 5 вещей, которые повысят ваши продажи.

В современном мире покупатель товаров и услуг во много раз информированнее, чем 5-10 лет назад. Приобретая товары, мы с лёгкостью можем узнать всю информацию о производителе, технологии, сравнить цены конкурентов, получить возможность покупки здесь и сейчас, заказать доставку в офис или домой. Именно поэтому продавать товары и услуги в условиях доступности информации становится все сложнее, так как делать это нужно быстро, непрерывно и результативно. Если раньше покупатель основывался на доверии к производителю, магазину, самому продавцу, то сейчас мы даже не знаем, какие возможные мысли и сомнения могут появиться у покупателя, а значит не знаем, как с этими сомнениями работать. Давайте попробуем ещё один приём в продаже, который на первый взгляд вам покажется необычным.

Какие вопросы рассматривать менеджменту и департаменту продаж по планомерной работе, ведущей к росту продаж? Много вопросов, мало конкретных рекомендаций именно в данном виде бизнеса. Есть, правда, рекомендации, актуальные для каждой компании. Их и рассмотрим.

В последнее время мы часто встречаем информацию о проведении различных тренингов. Каждый воспринимает это по-своему. Кто-то думает, что это сродни волшебному средству, которое сразу же решит все жизненные задачи, а есть и такие, кто вообще не воспринимает это понятие серьезно, и тренинги для них ничего не значат. Так где же истина? И нужны ли нам тренинги в действительности?

Отчеты показывают, что 79% маркетинга никогда не приводит к продажам. Вопрос в том, как ваша команда может побить этот средний показатель?
Если вы хотите максимально использовать свою стратегию исходящих продаж, устранение ошибок - важный первый шаг. Ниже приведены пять распространенных ошибок исходящих продаж, которых легко избежать.

В бизнесе у сквозной аналитики особая роль: не только аналитическая, но и «продвиженческая», эволюционная, объединяющая различные данные.

Больше подходов рекламирования (совершения покупок), тем более необходима сквозная аналитика, ее актуализация в форме рекламно-маркетинговой аналитики по всем этапам взаимодействий с клиентом.

Кризис загнал нас в ситуацию высокой конкуренции. Вся надежда на продажников. Как сделать их более эффективными? Эксперты утверждают, что средняя компания задействует своих продавцов только на 10%. Что же нужно учесть, чтобы они раскрывались на все 100%?

Почему продавцы плохо продают? Не хватает мотивации. Обеспечьте выполнение восьми условий, и мотивация повысится вместе с продажами. Если вы сами продаете – получите ценные идеи по повышению интереса к продаже и пополните источники веры в свои силы.

Холодные звонки используются все реже, но все-таки многие компании до сих пор считают, что они могут продавать свои услуги и товары только так. На многих предприятиях это дополнительная возможность получить новых клиентов и заработать плюс 20%-30% к основным продажам. Так что кто бы что ни говорил, холодные продажи в некоторых ситуациях могут быть либо основным, либо дополнительным источником дохода.

Многие менеджеры терпеть не могут заниматься холодными продажами. Причина банальна - они терпеть не могут, когда им отказывают.

Все предприниматели хотят, чтоб их магазины и товары пользовались спросом. Но не все умею правильно предложить товар покупателю. Как можно продать товар, и удовлетворить потребности покупателя?

Заслужить доверие – это значит проинформировать потребителя о ваших товарах или услугах в той мере, которая позволит клиенту согласиться с предложением без лишних сомнений. Поэтому необходимо взять на «вооружение» несколько важных правил по правильной подаче своей продукции клиенту.

Вопросы, которым стоит уделить особое внимание при расширении бизнеса: стандарты обслуживания клиентов, повышение эффективности процессов и систем, создание эффективной системы продаж.

В чем вы видите первоочередную задачу для увеличения продаж в вашем бизнесе?
Самый частый ответ — привлекать новых клиентов. Но это далеко не всегда верный путь для увеличения продаж. Гораздо чаще нужно обращать внимание на то, каким образом происходит
первый контакт с клиентом.